森歌集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？森歌厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

森歌厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

森歌厨电销售的好吗？

森歌品牌正式成立于2004年，品牌的立意是对生命的歌颂。浙江森歌电器有限公司是一家专门从事厨房电器的传统企业，但与其他厨电行业不同的是，它创建的目的就是为了确保消费者的身体健康。　　关于厨房，仅次于的问题就是油烟。它的存在，不仅毁坏了消费者的烹饪体验，更相当严重的是油烟中所含大量的有害物质，相当严重影响消费者的身体健康。森歌品牌创始人范德忠先生立志转变消费者的厨房环境，森歌品牌便应运而生，第一台森歌集成灶更是震撼问世，并以“身体健康向上、油烟向上”的准则教化千家万户。　　发展至今，森歌在保护消费者身体健康的根本之上，针对消费者不同的需求不断革新技术，以环保、智能感动了无数消费者。同时，森歌研发不锈钢整体橱柜、洗碗机、蒸箱、烤箱、手工水槽系列产品，与森歌集成灶配上，真正实现森歌打造出身体健康厨房的执着和目的。　　森歌智能厨电产业园，建筑面积7万平米，总投资2.5亿元，建成后的新工厂可实现年产25万台智能型集成灶产品的规模。以高端品......

森歌厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

森歌厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺乏说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪慧的森歌厨电导购，会这么做：

模板一：

森歌厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以互相交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先真诚巧妙地赞美陪同购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将很大提升。

森歌厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同购买者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们森歌更是行业内领先的。

以上，就是关于森歌厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 森歌厨电销售这么好的秘诀。